Kada Vam MG Agent dovodi kupce, razmišljajte kao da Vam u posetu dolaze
gosti. Ponašajte se ljubazno, budite prijatni, posvetite im domaćinsku pažnju
ali nenametljivo. Ponudite ih kafom ili sokom, kako bi ste mogli malo da se
upoznate sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili
fudbalska utakmica budu važnije od kupaca.
Ovakvim pristupom ste stekli simpatije kod kupca, a to je korak ka uspešnoj
prodaji!
Evo Vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Očistite
tepihe, operite prozore, uglancajte nameštaj, neka kuhinja i kupatilo blistaju
a cela kuća neka miriše. Vratite knjige na police, poređajte ukrase i
figurice, promenite sijalice, izravnajte slike, obrišite prašinu....
Kada Vam MG Agent dovede kupca neka se oseća prijatno, a i Vama će biti lakše
da nepoznatoj osobi prezentujete stan. Sve to vreme prodaje možete da uživate
u svom stanu, a kupca da dočekate odmorni i sa osmehom na licu.
Pre nego što Vam MG Agent dovede kupca, ako je dan, podignite roletne i pustite svetlo u stan. Kupac voli da vidi da je stan svetao, još ako imate i lep pogled sa prozora ili terase....
Ako ste do sada ostavu ili špajz koristili za sve i svašta, pogledajte koje su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih poklonite. Ono što želite da ostavite poređajte po nekom redosledu, kako bi pomoćne prostorije mogle da izgledaju veće. To isto važi i za podrume i lođe.
Ako Vam se na ormarima i plakarima nalaze kutije, ispod kreveta i po ćoškovima soba gomila stvari koje smanjuju prostor, razmotrite mogućnost nove reorganizacije svega. Kada Vam MG Agent dovede kupca, on želi da vidi koliko su prostrane i komforne prostorije u Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo da pobegne ili da stvori pogrešnu sliku o stanu.
Ukoliko ste strastveni pušač ili zagriženi kuvar, pre nego Vam MG Agent dovede kupca, provetrite stan. Mnogo kupaca su nepušači a mnogi od njih, uz dužno poštovanje, možda neće ceniti mirise Vaših kulinarskih specijaliteta.
Prikažite kupcu kako je lepo odmarati se u Vašoj spavaćoj sobi. Lepi prekrivači za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i čiste zavese, stvoriće prijatnu sliku o budućem odmoru koji će kupac provoditi u spavaćoj sobi. Rasčistite natkasne od suvišnih stvari.
Ako Vam MG Agent dovodi kupca u večernjim satima, osvetlite prostorije sa lepim indireknim svetlima. Dobro postavljena lampa, može sobe napraviti mnogo prijatnijim.
Neki ljudi se plaše pasa ili su alergični na mačke. Ako ste u mogućnosti svog ljubimca pošaljite u šetnju, na njegovo zadovoljstvo, ili ga sklonite a kupca upozorite da se Vaš ljubimac nalazi u nekoj od prostorija. Nema nikakvog efekata ako Vam se kupac oduzme od straha, ili ga obuzme napad kijanja, i reda radi protrči kroz stan.
Kada Vam MG Agent dovodi kupca izbegavajte da Vam je kuća puna prijatelja. Kupac će se pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osećati neprijatno i gledaće da se što kraće zadrži, a Vi ćete se unervoziti.
Nemojte da dozvolite da Vam se više kupaca nađe u stanu u isto vreme, a
pogotovo kada ih dovode dva različita agenta iz konkurentskih agencija. Prvo,
stvara se gužva a Vi ne možete da budete na svim mestima u isto vreme. Ako nešto
nestane iz kuće, sami ste krivi. Druga stvar je da jedan od kupaca, u želji da
"trguje" počne da glasno iznosi mane stana, čak i nepostojeće, pa
će se to sigurno odraziti i na mišljenje drugih kupaca.
Najbolji način da izbegnete ovakvu situaciju je da izaberete da Vam Vaš MG
Agent radi eksluzivnu prodaju stana!
Kakvu vrstu muzike volite to je Vaša stvar, ali kada dođe vreme da Vam MG Agent dovede kupca stišajte muziku, jer možda se muzički ukusi kupca i Vas razilaze. U svakom slučaju, za ozbiljnu odluku je ipak potrebna manje napeta atmosfera.
Kada Van MG Agent dovede kupca, nemojte da kupcu nudite stvari koje Vam više ne trebaju, npr. nameštaj. Imajte na umu da Vas očekuje mnogo veći posao koji treba da zaključite! Na primer da prodate stan.
Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem kojeg Vam je doveo MG Agent pronađete zajedničke poznanike! Čak i ako uspete u tome, možda ste baš pronašli osobu koju Vaš kupac ne može da vidi očima! Verujte, to će ujedno biti i poslednji put da ste videli tog kupca.
Kada kupac pokaže interesovanje za Vaš stan, i želi da uđe u direktne pregovore oko cene i roka, prepustite profesionalcu-MG Agentu da Vam pomogne i uspešno vodi kroz pregovore.
Niko ne poznaje prednosti Vašeg stana bolje od Vas, ali MG Agent je bolje upoznat sa profilom kupaca koje Vam dovodi. Povucite se i prepustite Vašem MG Agentu da provede kupce kroz stan i pokaže im ono što je njima najbitnije, ali budite spremni da pomognete svom MG agentu oko nekih detalja.
Bez obzira kako skromno izgleda Vaš stan, nikada se ne pravdajte kupcu kako nemate finansijske mogućnosti da na to utičete. Ukoliko kupac napravi neke neprijatne primedbe vezane za to, prepustite Vašem iskusnom MG Agentu da reši situaciju.
Pre nego što Vam MG Agent dovede kupca, napravite dogovor sa ukućanima oko prodaje stana. Bitno je da svi budu zadovoljni cenom ili već ako svima ne odgovara što se stan prodaje ili što moraju da se sele, da se bar uzdrže od neprijatnih komentara pred kupcem. Takve scene mogu da odbiju kupca od kupovine stana misleći da postoji neki veliki problem u porodici, a vašem MG Agentu pravite ozbiljan poslovni problem
Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo čudniji zahtev ne treba da Vas iznenadi, Ne zaboravite da Vi prodajete stan, pa zahtevi tipa da se malo podigne tepih, pomeri plakar ili da se premere sobe, ako već nemate skicu stana sa tačnim dimenzijama, i nisu tako strašni.
Imajte strpljenja za kupca, on mora da donese životnu odluku! Ako mu je potrebna pomoć supružnika, prijatelja, rođaka, građevinca, električara....dozvolite mu da dođe ponovo i da svima njima pokaže stan, nebi li od njih dobio pomoć prilikom odlučivanja. Vaš MG Agent je tu da sve to organizuje i prati razvoj događaja.